Nöro Pazarlama

Yayınlanma Tarihi: Ağustos 10th, 2015 | by Selman Atıcı

0

NöroMarketing

Pazarlama….

 

Bir ürünü pazarlama,bir fikri pazarlama veya insanın kendisini karşısındakine beğendirmesi. Bu durumda bu kişi iş veren veya karşı cins olabilir hiç önemli değil.Asıl mesele eldekini karşı tarafa beğendirip kabul ettirme.Ekonominin ilk basamağını ve temel taşını oluşturan mesele arz-talep.

 

Pazarlama bu ikilem içindeki en önemli faktör. Arz yani sunuş, sunmak. Ürünün bulunma durumu. Talep yani istek,Ürün ne kadar iyi olursa olsun alıcısı yoksa değersizdir. Peki pazarlama? Pazarlama sanatı bir ürünü alıcıya beğendirme sanatıdır. İşte tam burada dikkat edilmesi gereken mesele ise alıcı. Ürün önemlidir fakat alıcıya beğendirilemezse değersizdir. Ürünümüz ister bir mal ister bir fikir yada kişi olsun önemli nokta alıcının düşünceleridir. Bu noktada devreye pazarlama sanatı giriyor.

 

Artık globalleşen dünya pazarında yenilikçi fikirleriniz yoksa kaybolmaya mahkumsunuz. Nasıl yenileniriz, alıcıyı daha iyi inceleyerek ve ilgisini çekme yolları bularak. Bu konudaki belki de en önemli konulardan bir tanesi Nöromarketing. Alıcının bilinç düzeyinde algılayamadığı veya isteyerek olmasa da dikkatini çektiği konuları araştıran ve bunu nedenlerini ortaya koyan yeni bir araştırma alanı. Bu konuda yapılan araştırmalar gösteriyor ki en önemli insanlar daha doğarken bazı konulara ve olaylara daha yatkınlar. Bu durum bizlerin geleceğini,işlerini ve hatta hastalıklarını dahi belirliyor. Peki bunu belirleyen faktörler neler? Aslında tek ama komplex: beyin,yani karar verme organımız. Beynimiz anne karnından itibaren etkilendiği çeşitli faktörler ve genetik yatkınlığı sonucu ‘bizi’ oluşturuyor. Bu yatkınlıklardaki farklar ortaya konulduğunda pazarlama artık bir strateji savaşına dönüşüyor.

 

Beynimizdeki en temel farklardan bir tanesini ortaya koymak gerekirse cinsiyetlerimiz buna örnek verilebilir.Kadınlar ve erkekler aynı konu üzerinde farklı düşüncelere sahiptir. Çünkü farklı şeylere dikkat ederler ve önem verirler. İngiltere’de yapılan bir çalışmada kadın ve erkek katılımcılar tek tek araştırma merkezine getiriliyorlar. Arabayı özel tutulmuş bir aktör kullanıyor ve her deneğe aynı hikayeyi anlatıyor. Biraz ekonomi üzerine konuştuktan sonra kendi özel hayatından ayrıntılar veriyor. Karım beni aldattı ben onu yakaladım vs. Katılımcılar deney merkezine geldiklerinde tek tek bir psikolog tarafından sorguya çekiliyorlar. Katılımcılara arabada ne konuştuklarını ve arabanın özellikleri soruluyor. Kadınlar şoförün özel hayatı ile ilgili hikayeyi detaylı olarak hatırlarlarken diğer soruları cevaplayamıyor araba ile ilgili ise sadece koyu renkliydi diyebiliyorlar. Erkek katılımcılar ise şoförün özel hayatında problemler olduğunu fakat ayrıntılı dinlemediklerini ifade ederken ekonomi ile ilgili konuşmadan bahsediyor ve ilginç olarak konuşmanın konusu olmamasına rağmen arabanın bütün özelliklerini hatırlıyorlar.

 

Sonuç: Kadınlar ilişkilere önem verirken erkekler gerçeklere önem verirler. Bir dahaki hafta yazımda cinsiyetleri tek tek ele alarak nasıl pazarlama stratejileri
uygulanabilir bunlardan bahsedeceğim.

 

Teşekkür ederim.

Etiketler , ,


Yazar Hakkında



Comments are closed.

Back to Top ↑